十二冶：上兵伐谋创出新天地
纵观全球经济危机影响下的当今市场，建筑施工企业的高产值、较低利润及企业之间的竞争日益同质化，造成企业盈利水平每况愈下。更加多的企业找到，曾多次的成功经验与模式早已无法协助企业构建持续的快速增长，有时反而不会使企业陷于危机的循环；曾多次的竞争优势慢慢消失，早已足以应付新的市场竞争形势，甚至有的企业，往日的竞争优势于是以渐渐演进沦为企业更进一步茁壮的障碍，更加多的企业绝望于迷茫之中，谋求着企业下一步该如何可持续的发展。
记者通过对中色十二冶专访，看见了该企业在近几年发展中呈现的亮点，有助建筑施工企业以糅合参照，为企业冲向迷局、超越困局有所协助。谋略之一，巧用金饭碗创盈利新模式 现代管理学之父彼得德鲁克说道，上兵伐谋在市场竞争中解读为，企业以大于的代价提供仅次于的市场利益，其宗旨就是溃而屈人之兵的合作共赢。
当今企业之间的竞争，是商业模式之间的竞争。十二冶或许已有为其道。6月初，记者回到2012年底从山西河津一个县级市的工矿区搬到到省会城市太原的中色十二冶，耸立在杏花岭区胜利街路边的29层深蓝色大厦壮阔而气派，已沦为一个地标性建筑。本来大约好专访该企业总经理畅耀民，却多等了几个小时才以求见面。
逸总难过的说道，讲合作的人过于多了，这么一会儿就好几拨给。宾客盈门这是好事，但这是为什么？记者通过专访了解到，是因为该企业用好了金饭碗。2001年，十二冶重新加入中铝公司，有了央企的金字招牌，并预示着建筑施工市场的兴旺，企业升格逃脱构建了涅槃重生；2012年，随着中铝国际在香港的顺利上市，十二冶作为成员单位，步入了上市公司的行列。该公司升格上市、投融资能力获得更进一步强化，为拓展新的市场获取了资金的确保。
于是央企的牌子、上市公司的融资能力，使该企业玉女上了金饭碗。而此时，由于金融危机的影响，全国的基础设施项目都在传输，施工企业间的同质化竞争更为到了白热化，竞争使活源难以为继、使利润率渐渐上行。沿袭低竞争、低效益的全然施工模式，更加使企业疲惫不堪。
有了金饭碗就无法用来讨饭，创意盈利模式势在必行。然而创意模式，机遇与风险并存，光有敢为人先的勇气不成，还要有理解、分析市场的谋略，胆识和谋略的子集才是顺利的确保。诚如中铝公司董事长熊维平近日在云铜迪庆调研时特别强调的企业发展要输掉在起跑线上。
十二冶融合自身实际，将企业的升格发展，尤其是经营模式的创意作为新的起跑线，紧紧抓住了国家实行新型城镇化、专责城乡一体化的新一轮发展机遇，大力带入地方经济和社会建设，通过实行结构调整，把投融资项目作为公司结构调整的主战场。在投融资项目运作中，致力于商业运营模式创意，扎根传统市场，南北高端市场，探寻构成了BT、投资+工程总承包、融资+工程总承包、土地一级研发+工程总承包和土地一、二级同步研发等多种高端市场的商业运作模式，前进了企业由单一的施工总承包向多元化转型发展，由劳动密集型的低端市场向管理、资本、技术密集型的高端市场改变，实行了市场经营向大区域、大项目、大客户、大行业的四大探讨。如今，社会对央企的信任度再加市场对资金的市场需求，更为表明出有金饭碗的优势，使企业构成了由打工仔向投资主体的转化成、由较低利润向低盈利方向转化成、由自己外出去找活源到合作者上门去找合作转化成，新的商业模式带给的经济效益也正在逐步显出。
诺贝尔经济奖获得者施蒂格纳说道过：世界上知名的大企业、大公司，无一不是通过金融杠杆、资本运营发展一起的！资本运营、模式创意、跨界统合，已沦为当今新兴顺利企业乃至当今时代的代名词。十二冶的顺利，正是印证了施蒂格纳先生的论点。
记者指出，当下的企业竞争早已仍然拘泥于一城一池的利害，而是着眼全局，凭借商业模式的设计与打造出，从一开始就占有行业竞争的制高点。毫无疑问，十二冶的创意模式已沦为现阶段建筑施工企业开拓创新的领跑者，他们已在新的经营模式下缔造了一片新的天地，不管他们的模式否几乎顺利，但他们跑出与竞争对手必要竞争圈子的商业模式和创意精神，有一点兄弟单位糅合和自学。谋略之二，巧用机制之长弃体制之短 党的十八届三中全会审查会通过的《中共中央关于全面深化改革若干根本性问题的要求》明确提出，紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性起到深化经济体制改革。
这向社会收到的信号是，我国将减缓由半市场经济向市场经济转型。适当地，国有企业也面对再行改革。如何让企业跟上时代的发展？回应，十二冶明确提出了机制比体制更加最重要的观点。
是的，国有企业有他金字招牌的优势，但也有他死板脱节的弊端，鱼和熊掌不能兼得。国有体制的身份无法转变，但适应环境市场的机制可以转变。当今市场经济的浪潮中，是英雄不问原文、是物竞天择适者生存、是以胜败论英雄。
那么他们是如何运用智慧扬长避短，使企业在逆水行舟中蓝天前进的呢？ 逸总讲解说道，民营企业的灵活性再加央企的实力，就相等竞争力。目前，我国国有资产的改革，是创建以财务约束居多线、权责具体的国有产权委托代理关系。
国家维持最后所有权，实施所有权与经营权分离出来；国有资本投资机构运作国有资本，与投资的企业创建股权关系；企业有股东、没婆婆，自律决策、自负盈亏，是独立国家的市场主体，这对国有企业是又一次和平。十二冶正是看上民营企业体制的灵活性、决策慢、信息资源多、不愿与央企合作的优势；民营企业看上的则是十二冶央企的品牌、管理、技术等方面的特长，二者的融合，促使了十二冶与投资类公司、有实力的民营企业重新组建了股份制公司，对优质项目展开运作实行，合作共赢。十二冶由此构建了以少量资金撬动大项目，转入大市场，切断企业转入市场机会较少、市场拓展快的瓶颈，构建了企业的可持续发展。同时，市场化改革的核心之一是创建市场化的选人、用人机制和薪酬分配机制，鼓舞员工充分发挥积极向上的正能量，营造把公家事当自家事干的良好氛围。
十二冶在选人、用人机制上，让职工说了算；职工在收益分配上，让自己说了算。只要已完成绩效考核指标，超额部分就不会给职工增大归还力度，使职工变成企业干为为自己腊，并希望大家跳远，超强得越多，归还的力度就不会越大。目前，该公司按照市场化改革精神，结合实际，借此铝总部对十二冶实施管理责任制改革，到十二冶对二级公司实施管理责任制改革、十二冶对二级公司实施模拟法人运作等深度市场化改革。
特别是在二级单位模拟法人运作方面，一是给二级公司配上净资产，配上流动资金，让二级公司独立国家去运营；二是把历史一些不当债务挤压出来；三是把企业内部三角债完全清扫，把二级公司的历史包袱完全清扫，让二级公司轻装上阵，让二级单位和十二冶总部确实变为产权关系而不是行政关系，为下一步股份制改建奠下更佳的基础。记者指出，十二冶的作法，符合国家更进一步市场经济简化的大政方针，无论顺利几率有多大，也是有一点建筑施工单位糅合自学的。谋略之三，巧析市场之须要盘活延续企业 智慧能建构无限的有可能，在此挑选十二冶公司的一个例子，与读者分享。
在十二冶的经营板块中，有一个企业升格挤压出来的板块，叫作延续板块。一般企业的延续板块都是企业木桶中的短板，都是头绪多、包袱轻的单位，改革的步伐更为艰苦，自己能养活自己已实属容易，盈利则是难上加难。
那么十二冶是如何做到的呢？ 通过探访该企业，记者了解到，企业要想要确实强化可持续发展能力，全面发展是必要条件之一。对于盘活延续企业，该公司分析了社会的市场需求与延续企业的优势特点，寻找最佳结合点来运作。目前，我国的年龄结构渐趋老龄化，老年人的晚年生活，必须有较好的医疗设施条件和优良的服务环境。职工医院作为十二冶延续单位之一，要想要在化疗诊治方面与地方大医院竞争优势不显著，但利用现有较好的仪器设备，以及有经验的专职医生、护士作为医护人员，筹办养老机构为社会服务，具有较好的先决条件；加之该公司把原本在河津工矿区闲置的办公大楼扩建成养老中心，融合医院优势来经营，投资并不大又简单易行，让两个不良资产融合一起，盘活了资产，强化了市场竞争的优势。
目前，新的正式成立的养老中心做了让住进老人小病不来房，大病不来楼，既解决问题了社会难题、减低了社会开销，同时也反映了国有企业的社会责任，是一举多得的好事。在养老机构设置上，他们的目标是乙级医院的管理，星级酒店的服务，既让社会上有市场需求的人居住于养老，让他们生活得更加快乐，也超过了盘活一批延续企业的目标。记者指出，当今世界，拼成体力的时代早已一去不复返了，而用智慧创造财富已沦为发展的必定。期望企业的管理者们，面临风云变幻的市场，开动脑筋，切换思维方式，沦为适应环境市场经济的开拓者和引导者。
逸总最后讲解说道，用好金饭碗，充分发挥国有企业上市公司的融资能力是我们夺得市场的法宝。如今，十二冶步入了多元化战略、跨越式发展的快车道。在沿着国家新型城镇化、新兴工业化、专责城乡一体化和国际化的方向，积极开展工程建设，打造出最不具成长性的现代建设企业的战略提示下，正在构成施工管理、投融资管理、产业化管理和延续管理四大板块齐头并进的经营格局。
记者了解到，近几年来，该公司营业收入以每年多达10亿元的速度递减，在全球经济发展速度上升，国内经济不受欧债危机和金融危机影响、建筑行业竞争更为白热化的情况下，十二冶人逆势而上、全力领先于，建构了新的巅峰。该企业各区域分公司在各大省会城市落地生根。目前，在城市化战略和区域化战略的推展下，十二冶各区域分公司如撒向全国各地的火种，呈圆形燎原之势很快发展壮大。
今天，十二冶人用智慧谱曲着华章、用智慧成就着理想，在打破自己、打破过去的道路上奋发前进。
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